如果您在利基市场运营并且正在寻找快速发展业务的方法，我强烈建议您探索联盟市场。
附属公司是您的目标市场中享有尊重和权威的企业和个人。
通过联盟营销，您可以与他们合
向您的潜在客户推广您的产品和服务。
例如，用户信任 eWorldTrade 这样的网站来 企业电子邮件列表 寻找 SaaS 解决方案。因此，如果他们看到贵公司的服务列在那里，他们很可能会访问您的网站，看看您的服务是否符合他们的需求。
B2C 联盟营销涉及有影响力的人、博主和名人，而 B2B 营销则依靠专家、思想领袖和顾问来促进您的业务。
何时使用联盟营销：
您需要额外的收入来源。
你经营一家利基企业，其中专家和顾问在接触 以充当您和潜在客户之间的 潜在客户方面发挥着重要作用，
建议的策略：
根据专业知识、营销方法和影响力，与特定的附属机构合作。
利用行业会议和社交活动来与感兴趣的分支机构进行接触。
11. 参考和口碑
推荐是最可靠的线索来源。由于我们接受并信任来自他人的推荐，因此这是您的潜在客户了解您的业务和您提供的解决方案的最佳方式。
推荐还涉及个人风格，并帮联系到您。
因此，这也是优质潜在客户的重要来源。此外，推荐总是来自满意的客户，因此他们保证对您的产品和服务给予积极的评价。
为了获得推荐，您需要做的唯一投资就是为 销售线索 现有客户量身定制关系管理。
虽然推荐信对于各种类型的企业都同样有效，但它在 B2B 和 SaaS 行业尤其有用。
虽然一般的 B2B 买家在做出决定之前可能会访问 2-7 个网站，但通过参考，您可以简化这个过程并占据先机。
推荐策略：
为每位高价值客户配备专门的账户或关系经理。
除非万不得已，否则永远不要破坏与客户之间的关系。
为现有客户提供有奖励的推荐计划。
如何选择最佳的线索来源？
现在，我们来讨论一个关键问题：在我们讨论过的这些线索来源中，您应该选择哪一个？
毕竟，资源有限，选择却很多！
以下是一些潜在客户开发技巧，可帮助您做出明智的决定：
将潜在客户来源与业务相匹配
了解经营业务的成本
平衡现在和未来的需求
让您的营销和销售团队参与进来
1. 将潜在客户来源与业务相匹配
首先，确保您的潜在客户来源与您的业务相符。例如，评论平台最适合 SaaS 公司，因为他们的潜在客户信任并积极访问它们。
同样，如果您的 ICP 由老一代买家组成，Instagram 营销可能不会起作用。
研究您的 ICP 和客户的购买历程，为您的企业选择最佳的潜在客户来源。