下一步是什么？定义 ICP 只是第一步。
准备好 ICP 后，开始在多个平台上研究和识别潜在客户，例如社交媒体网络、活动和竞争对手分析。
此步骤可帮助您建立包含合适潜在客户的冷电子邮件列表。为此，您需要利用社交媒体。
LinkedIn 平台寻找潜在客户
嗯，你知道 LinkedIn 是一个强大的专业社交平台。LinkedIn 可让你找到潜在的线索。
您可以开始研究 LinkedIn 等平台，按行 ws 粉丝 业、工作、职位、公司规模和位置筛选潜在客户。这也完全取决于您的 ICP。
以下是一个小提示：
您可以使用 LinkedIn 上的高级搜索过滤器根据职位、公司规模、行业和位置查找潜在客户。
此外，您还可以通过浏览行业特定的表格、在线社区和团体在 LinkedIn 上研究您的潜在客户。
为什么？
所有这些平台都是寻找讨论行业趋势、挑战和 如何通过 7 个步骤构建用于冷电子 解决方案的线索的金矿；所有这些都与您的 ICP 的痛点相一致。
寻找或研究线索的下一个选择是利用网络机会
2. 通过活动或网络研讨会建立联系
最好的一点就是人际网络，当你确切知道自己在寻找谁时，这一点很有用。
无论是在活动中还是在网络研讨会上，请牢记您的 ICP，或随时与符合您个人资料的个人建立联系。
如果他们很合适，请获取他们的联系方式，以便进行后续联系。
如果您不能参加现场活动，您必须参加虚拟网络研讨会或活动。
虚拟网络研讨会或活动可让您获得潜 销售线索 在个人的列表（无论是在您的群组中还是在您的 LinkedIn 或 WhatsApp 群组中）。
您可以筛选出与您的ICP和联系方式相符的人。
3.分析竞争对手，寻找潜在线索
接下来的方法是进行竞争对手分析，这是寻找潜在客户的有效策略。
如何？
让我解释一下。使用竞争对手分析方法有三个好处。