په ډیجیټل بازارموندنه کې د هدف لیدونکو او شخصیت تر مینځ توپیر پوهیدل د مؤثره ستراتیژیو رامینځته کولو لپاره اړین دي. د لیدونکو د تعریف او پوهیدو لپاره دوه عام چلندونه هدف لیدونکي او شخصیت دي.
که څه هم دا اصطلاحات اکثرا د تبادلې په توګه کارول کیږي، دوی جلا معنی لري او د بازار موندنې ستراتیژۍ په جوړولو کې مختلف رول لوبوي.
له همدې امله، موږ غواړو د هدف لیدونکو او شخصیت ترمنځ توپیر وپلټئ او دا څنګه ستاسو د سوداګرۍ پایلو اعظمي کولو لپاره پلي کیدی شي. تعقیب کړئ!
هدف لرونکي لیدونکي څه دي؟
هدف لرونکي لیدونکي د خلکو د ډلې پراخه تعریف دی چې کوم محصول یا خدمت یې هدف دی. دا د ډیموګرافیک ځانګړتیاو پر بنسټ والړ دی لکه عمر، جندر، جغرافيائی موقعیت، عاید او کسب.
د لیدونکو په نښه کول یو بنسټیز تقسیم دی چې سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې د ورته اړتیاو او ګټو سره د خلکو ګروپونه وپیژني.
د هدف لیدونکو ځانګړتیاوې
ډیموګرافیک: عمر، جنس، جغرافيائی موقعیت، عاید، کسب، تعلیم.
چلند: د پیرود عادتونه، غوره توبونه، د کارولو فریکوینسي، د نښې وفاداري.
ارواپوهنه: ارزښتونه، ګټې، د ژوند طرز، شخصیت.
هدف لرونکي لیدونکي د مصرف کونکي ګروپ عمومي ، پراخه لید دی. دا د بازار موندنې ستراتیژیو عمومي لارښوونو کې مرسته کوي، مګر په دې ګروپ کې د خلکو اړتیاو، غوښتنو او هڅونو په اړه مفصل لیدونه نه وړاندې کوي.
شخصیت څه شی دی؟
یو شخصیت، له بلې خوا، د یو مثالي پیرودونکي افسانوي استازیتوب دی. دا د ډیموګرافیک، چلند او رواني معلوماتو پر بنسټ والړ دی، مګر د یو ډیر مفصل او مشخص کرکټر د ګرځنده تلیفون دقیق شمیر لیست په جوړولو سره د هدف لیدونکو څخه بهر ځي.
شخصیت یو ډیر انسانیت شوی پروفایل دی، کوم چې د مثالي پیرودونکي ځانګړتیاوې، کیسې، هڅونې، ننګونې او اهداف شاملوي.
د شخصیت ځانګړتیاوې
جعلي نوم او عکس چې دا نور ریښتیني کړي.
د ژوند کیسه، د تجربې، زده کړې، مسلک او کورنۍ په ګډون.
شخصي او مسلکي موخې او ننګونې.
غوره توبونه، ارزښتونه او د ژوند طرز.
د وړاندیز شوي محصول یا خدمت پورې اړوند اړتیاوې او هڅونې.
شخصیت د بازار څیړنې، د معلوماتو تحلیل او د موجوده پیرودونکو څخه د حقیقي معلوماتو پراساس رامینځته شوی. دا د هدف لیدونکي انسان کوي، شرکتونو ته اجازه ورکوي چې په ژوره کچه وصل شي او د دوی ځانګړي اړتیاوې درک کړي.
د هدف لیدونکو او شخصیت ترمنځ توپیر
لکه څنګه چې تاسو لیدلي، د هدف لیدونکي د خلکو یوه ډله ده چې ورته ورته ګټو او اړتیاو سره ستاسو محصول یا خدمت ته رسیدلی شي. شخصیت، په بدل کې، په مثالي پیرودونکي کې د دې هدف لیدونکو استازیتوب کوي.
په ډیجیټل بازارموندنه کې د شخصیت اهمیت
شخصیت د شرکت بازار موندنې ستراتیژیو لارښود کولو لپاره یو پیاوړی وسیله ده. دا شرکتونو ته اجازه ورکوي چې خپلو لیدونکو ته ښه پوه شي او د پیرودونکو ځانګړو اړتیاو او غوښتنو د اجنټ بریښنالیک لیست پوره کولو لپاره د دوی چلندونه تنظیم کړي.
کله چې یو شخصیت جوړ کړئ، تاسو کولی شئ:
1. بازار په دقیق ډول تقسیم کړئ
شخصیت په نښه شویو لیدونکو کې د ځانګړو ډلو په پیژندلو کې مرسته کوي. دا شرکتونو ته اجازه ورکوي چې خپل د بازار موندنې پیغامونه او کمپاینونه د هر شخص اړتیاو او غوره توبونو سره سم تقسیم کړي. ډیر دقیق هدف کول د بازار موندنې ستراتیژیو تړاو او اغیز ډیروي.
2. شخصي پیغامونه او مینځپانګې رامینځته کړئ
د شخصیت ځانګړتیاوو پراساس، شرکتونه کولی شي خپل پیغام د هدف لیدونکو سره په احساساتي توګه وصل کړي. د شخصیت د هڅونې، ننګونو او اهدافو په پوهیدو سره، تاسو کولی د سنګاپور ډاټا شئ اړونده، شخصي شوي مینځپانګې رامینځته کړئ چې د احتمالي پیرودونکو سره سمون لري.
3. د بازار موندنې کمپاینونو اغیزمنتوب ته وده ورکول
د شخصیت په پیژندلو سره، دا ممکنه ده چې د! بازار موندنې هڅې ځانګړي چینلونو ته مستقیم کړئ او خورا اغیزمن تاکتیکونه غوره کړئ. دا د منابعو له ضایع کیدو څخه مخنیوی کوي او د کمپاین موثریت ډیروي، په پایله کې د غوره پایلو او د پانګې اچونې ډیر عاید (ROI).
4. د پیرودونکو اړتیاو سره سم محصولات او خدمات رامینځته کړئ
شخصیت د پیرودونکو اړتیاو او غوښتنو ته بصیرت وړاندې کوي، شرکتونو ته اجازه ورکوي چې محصولات او خدمات رامینځته کړي چې د دوی هیلې پوره کړي. دا په بازار کې د محصول بریالیتوب چانس زیاتوي او د پیرودونکي سره اړیکه پیاوړې کوي.
د پای ته رسولو لپاره
که څه هم هدف لرونکي لیدونکي او شخصیت د شرکت لیدونکو تعریف کولو پورې اړه لري، دوی مختلف طریقې لري. د لیدونکو په نښه کول د ډیموګرافیک، چلند، او رواني ځانګړتیاوو پراساس پراخه طبقه بندي ده.
له بلې خوا، شخصیت د مثالي پیرودونکي مفصل او انساني نمایندګي ده، د دوی کیسې، هڅونې او اهداف پکې شامل دي.
د هدف لیدونکو او شخصیت ترمن? ځ د توپیر په پوهیدو سره، شرکتونه کولی شي ډیر اغیزمن، شخصي او د نښه شوي بازار موندنې ستراتیژۍ رامینځته کړي. شخصیت د پیرودونکي په ښه پوهیدو کې مرسته کوي او د ژورې اړیکې لپاره اجازه ورکوي ، د پیرودونکو اړتیاو ! سره سم محصولاتو پراختیا او د نورو اړوندو پیغامونو او مینځپانګې رامینځته کول.